Zahlen & Fakten
Der Maklermarkt in Zahlen: Alter, Nachfolge, Kaufpreise
Wer über den Verkauf seines Bestands nachdenkt, braucht belastbare Zahlen statt Bauchgefühl. Auf dieser Seite sammeln wir die wichtigsten Statistiken zu Vermittlerzahlen, Altersstruktur, Kaufpreisfaktoren und Verkaufsdauer, jeweils mit Quelle und Stand. Wir pflegen diese Seite laufend. Stand: Juli 2026.
Zuletzt aktualisiert: 2026-07-14 · Ein Angebot der Die Finanzmacher GmbH
Wie alt sind Deutschlands Versicherungsmakler?
Die Altersstruktur ist der wichtigste Einzelbefund zum Maklermarkt: Zwei von drei Vermittlern haben die 50 überschritten, der Nachwuchs fehlt fast vollständig. Damit ist absehbar, dass in den kommenden zehn bis fünfzehn Jahren sehr viele Bestände einen neuen Betreuer brauchen.
Für Sie als Bestandsinhaber heißt das zweierlei. Erstens: Sie sind mit der Nachfolgefrage nicht allein, sondern Teil einer messbaren Marktbewegung. Zweitens: Je mehr Bestände gleichzeitig auf den Markt kommen, desto wichtiger werden Vorbereitung und Datenqualität für den Preis, den Sie erzielen.
Wie viele Vermittler geben auf?
Der Vermittlermarkt schrumpft seit über einem Jahrzehnt kontinuierlich. Vom Höchststand 2011 mit 263.400 Registrierungen ist der Bestand laut DIHK-Vermittlerstatistik auf 179.923 Mitte 2025 gefallen, ein Rückgang von rund 30 Prozent. Allein gegenüber dem Vorjahr betrug das Minus 1,7 Prozent.
Dazu kommt der Blick nach vorn: Nach einer Erhebung des AfW (berichtet via procontra) plant jeder dritte Vermittler, in den nächsten 15 Jahren aufzuhören. Diese beiden Entwicklungen zusammen bestimmen den Markt, auf dem Ihr Bestand gehandelt wird: mehr Verkäufer, weniger aktive Vermittler, und auf der Käuferseite zunehmend professionelle Aufkäufer. Umso mehr zählt, an wen Sie verkaufen und wie Ihre Kunden danach betreut werden.
Mit welchen Faktoren werden Bestände gehandelt?
Eine einzige „richtige“ Zahl gibt es nicht. Die veröffentlichten Spannen unterscheiden sich je nach Quelle, Erhebungszeitpunkt und vor allem je nach Kaufpreismodell deutlich. Ein hoher Faktor mit variabler, über Jahre gestreckter Zahlung ist etwas anderes als ein niedrigerer Festpreis, der sofort und vollständig fließt. Die folgende Übersicht zeigt die marktüblichen Spannen mit Quelle und Stand:
| Modell bzw. Sparte | Faktor-Spanne | Quelle | Stand |
|---|---|---|---|
| Faustregel Bestandsverkauf (Jahres-Bestandscourtage) | 2,0- bis 3,0-fach | Status GmbH via versicherungsmagazin | Abruf 07/2026 |
| Faustregel laut DEMV-Ratgeber | 2,5- bis 3,5-fach | DEMV | Abruf 07/2026 |
| Kfz-lastige Bestände | 1,0- bis 1,5-fach | DEMV | Abruf 07/2026 |
| Variables Kaufpreismodell (z. B. Beteiligung, Raten) | 3,0- bis 6,5-fach | Resultate Institut | April 2026 |
| Festpreismodell (Einmalzahlung) | 2,0- bis 2,8-fach | Resultate Institut | April 2026 |
| Unternehmensverkauf (Verkauf der Gesellschaft) | 6- bis 12-faches des bereinigten EBIT | Resultate Institut | April 2026 |
Wichtig zum Einordnen: Die Spannen widersprechen sich zwischen den Quellen, und das ist kein Fehler, sondern Ausdruck unterschiedlicher Modelle und Bestandsqualitäten. Sparte, Stornoquote, Kundenstruktur, Datenqualität und Übertragbarkeit entscheiden, wo in der Spanne Ihr Bestand landet. Was Ihr Bestand konkret wert ist, zeigt Ihnen unsere kostenlose Bewertung.
Wie lange dauert ein Bestandsverkauf?
Der eigentliche Verkauf, also Bewertung, Verhandlung und Vertragsschluss, ist nach Angaben des WIFO-Blogs in 6 Wochen bis 3 Monaten machbar, wenn die Unterlagen vollständig vorliegen. Danach beginnt die Übertragung: Kunden werden informiert und haben ein Widerspruchsrecht, die Versicherer und gegebenenfalls der Pool schreiben die Verträge um. Für diesen zweiten Teil nennt dieselbe Quelle rund 6 Monate bis zur vollständigen Übertragung.
Wie lange die Umschreibung im Einzelfall dauert, unterscheidet sich je Versicherer erheblich. Wer etwa zum Jahresende oder zu einem runden Geburtstag abgeben möchte, plant deshalb am besten mit mindestens einem Jahr Gesamtvorlauf. Was in welcher Phase zu tun ist, steht in unserer Checkliste zum Bestandsverkauf.
Warum zählen diese Zahlen für Ihre Nachfolge?
Die Altersstruktur sorgt dafür, dass in den nächsten Jahren viele Bestände gleichzeitig einen Nachfolger suchen. In so einem Markt entscheidet die Vorbereitung: Ein sauber dokumentierter Bestand mit klarer Courtagehistorie und niedriger Stornoquote erzielt eher das obere Ende der Faktor-Spannen, ein ungepflegter das untere.
Genauso wichtig wie der Preis ist die Frage, was aus Ihren Kunden wird. Wer an einen anonymen Aufkäufer verkauft, gibt die Betreuung an eine Hotline ab. Wir machen es anders: mit einem festen persönlichen Ansprechpartner, auch für Ihre Kunden nach dem Verkauf, und der Erfahrung aus über 70 begleiteten Nachfolgen im Team. Der erste Schritt kostet nichts: unsere Bestandsbewertung mit ehrlicher Wertspanne.
Häufige Fragen
Wie viele Versicherungsvermittler gibt es in Deutschland?
Mitte 2025 waren 179.923 Versicherungsvermittler registriert, 1,7 Prozent weniger als im Vorjahr und rund 30 Prozent weniger als beim Höchststand 2011 mit 263.400 (DIHK-Vermittlerstatistik).
Wie alt ist der durchschnittliche Versicherungsmakler?
Laut AfW-Vermittlerbarometer (über 1.000 Befragte) liegt das Durchschnittsalter bei 53,7 Jahren. 67,2 Prozent der Vermittler sind über 50 Jahre alt, nur 4,4 Prozent unter 30.
Welcher Faktor ist beim Bestandsverkauf üblich?
Je nach Quelle und Modell: Faustregeln nennen das 2- bis 3-fache der Jahres-Bestandscourtage (Status GmbH), der DEMV 2,5 bis 3,5, Kfz-lastige Bestände 1,0 bis 1,5. Das Resultate Institut (April 2026) nennt für variable Modelle 3,0- bis 6,5-fach, für Festpreise 2,0- bis 2,8-fach.
Wie lange dauert ein Bestandsverkauf?
Nach Branchenangaben (WIFO-Blog) dauert der Verkauf selbst meist 6 Wochen bis 3 Monate, die vollständige Übertragung aller Verträge rund 6 Monate. Die Dauer der Umschreibung variiert je Versicherer.
Hören wirklich so viele Makler auf?
Ja, die Tendenz ist klar messbar: Nach einer AfW-Erhebung (via procontra) will jeder dritte Vermittler in den nächsten 15 Jahren aufhören, und die Zahl der Registrierungen sinkt laut DIHK seit 2011 kontinuierlich.
Woher stammen die Zahlen auf dieser Seite?
Aus öffentlich zugänglichen Quellen: AfW-Vermittlerbarometer, DIHK-Vermittlerstatistik, Resultate Institut, DEMV, Status GmbH (via versicherungsmagazin) und WIFO-Blog. Jede Zahl steht mit Quelle und Stand im Text. Wir aktualisieren die Seite laufend.
Was ist mein Bestand konkret wert?
Das lässt sich seriös nur mit Ihren Zahlen beantworten. Unser kostenloser Schnellcheck liefert in wenigen Minuten eine erste Wertspanne, ohne Angabe persönlicher Daten. Für eine fundierte Einschätzung erstellen wir Ihnen einen ausführlichen Wertreport.
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